教育领域少儿英语系列(线上篇):渗透率提升促市场扩容,新机遇就在下沉市场!

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所属分类:在线英语

少儿英语培训行业形势广阔,下沉市场增量市场空间巨大

(1)市场空间:2018 年在线少儿英语市场空间约 280 亿,未来渗透率仍存较大提升空间。渗透率每增加 1%,市场空间缩减 64 亿元。一方面,整体在线教育渗透率在 2017-2019 年迈入关键趋势,未来 2-3 年仍将进入迅速增长周期;另外一方面,我国总体少儿英语渗透率仍居于高位,尤其是低线城市未来增量市场空间广阔。

(2)竞争态势:当前在线少儿英语主要成熟玩家主要集中在 1V1 赛道,呈现出“1 超多强”局面,VIPKID 率先脱颖而出,后续跟随者包括阿卡索、VIPJr、51Talk、 DaDa 等。与行业普遍觉得的“格局基本稳定”的主流看法不同,我们觉得目前的二线城市总体态势确实未进入较为稳定的状况,但从整个在线少儿英语市场的角度而言,渗透率在迅速增强外教一对一,下沉市场空间却在不断扩容,三线及以下低线城市线下培训资源不足及客户学习方式的演进让在线模式产生历史性机遇,更具性价比的国际外教 1v1 及美教小班课方式有望在增量空间里占据更多行业份额。

在线少儿英语行业策略判断:教学品质是关键,运营成本是重点

(1)师资选择:国籍无分优劣,回归教学服务品质是关键。欧美外教的认同感更多的是中国消费者的心理认同造成英语学习,大部分企业更是把纯欧美外教作为销售点加以强化。我们觉得质优无分国籍,好父母才是根本,随着消费者认知的逐渐增加哪些城市关注在线少儿英语,良好的教学成效及服务体验才是家长及客户的大量核心关注点。对于机构而言,核心则在于能够实现多维度招聘筛选及培训机制来让控师资品质,并与风险方面达成大量可持续的平衡。例如,主打国际外教的阿卡索利用多国籍组合的方式来增加外教授课成本,利用严谨筛选体系及全职管理方式让控师资品质,从而提升教学性价比,增加客户上课频次,进而确保客户的学习效果。根据企业披露,其课均价可低到 20 元/节,用户月均上课人数可达 24 节,为全部对标企业频次最高。

(2)模式选择:1 对 1 or 班课?比拼运营成本才是核心。从财务模型上来看,国际外教或泛菲教 1v1 优势在于利用不同国籍的师资配比而超过较低的师资成本及统一监管招聘等产生幅度效应,而美教小班的特点则是通过生师比的放大来增加师资成本。从营销难度上来看,1v1 模式经过多年迭代目前品牌已进入较为成熟的状况,而小班课本身在排班、满课、交互等方面天然运营难度较高。从代表公司的核心运营数据来看,主打国际外教 1v1 模式的阿卡索整体毛利率可达 65%-75%,退费率仅 2%哪些城市关注在线少儿英语,并维持了连续的反向经营现金流。 (关注公众号“三个皮匠”,获取最新产业报告资讯)

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